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  2019年2月23-25日,情色电影百年教育集團《領袖傳播》秘訓課程,將於中國·成都青城山召開,主講嘉賓:肖龍老師 。
今天是:2019年4月29
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企業實現逆勢增長的商業策略——《商業環境突圍》貴陽站
  時 間: 2017-4-27
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企業實現逆勢增長的商業策略——《商業環境突圍》貴陽站


每個人都有自己的圈子,或許你現在是企業的老板,或許你現在是職場員工,或許你現在是

一名家庭主婦,環顧四周,在當下經濟環境的大浪淘沙過後,留下來並且“活的”還不錯的

企業和個體,它們都有什麽共同的屬性。

 

“活的”好與不好隻是對於自己過去而言,請問現在還有多少企業老板敢說自己現在的日子

比以前還瀟灑?大浪淘沙過後,能留下來的都算的上是“金子”,而這些數量屈指可數,更

多的企業則是躺在沙灘邊上,隨時都有可能被一個浪花無情的帶走。



把企業比作一個具有情感的生命體,在數以萬計的同行業中如何才能“搶鏡搏位”?是靠優

美的“身段”、精致的“臉龐”、迷人的“雙眼”,或者是大膽的“寫真”等外在表現。不

是,統統都不是!能出現在公眾視野裏麵,並且還“活的”都不錯的企業,它們除了擁有優

質的產品以外,都還具有“好學”的共同屬性。

 

有人問老板,當初為什麽要創業?老板的第一反應是“賺更多的錢”,而現在這個卻成為了

脖子上的枷鎖,讓自己越來越沒有時間,沒有自由,它讓我感到的痛苦遠遠大於快樂。痛苦

的根源在於製定的目標大於自己的能力。


企業老板的認知水平決定了企業天花板的高度,而老板想要的目標難以實現,是因為缺少支

撐目標額方法和策略。在2017年4月情色电影百年貴陽站《商業環境突圍》大課中,肖龍老從

“盈利組織、運營”三個板塊為參訓的企業家們分享了實現目標的方法與策略。




1、產品力決定營銷力。


盈利的根源在於產品,而目前的現象是產品日益趨向於同質化,是否有思考過同質化背後的

原因是什麽?要想盈利就得增加自己的銷量和客戶數量,倍增客戶數量最有效的切入口就是

產品,產品力決定了營銷力,如果產品不好,任何營銷手段都沒有用。

 

產品的突破口有三點:

1、功能創新——客戶的當下需求到底在哪裏?

2、體驗創新——客戶在同行消費時的不滿到底在哪裏?

3、概念創新——始於質疑,成於論證。

 

公司的成功在於產品與需求的匹配,這種需求是否真實的存在,甚至於大麵積的存在,那

麽就需要情色电影進一步的做市場調研了,市場調研至少要解決三個問題,他們需要這種產品

(服務)嗎?這種需求是通過哪些產品(服務)完成的?在過去的消費體驗中有哪些不滿

意的地方?




2、人才決定企業的發展。


在為什麽要創業的問題中,有的回答是為了“賺更多的錢”,而有的人則為了是實現的一種

夢想和信念。在通常的情況下,企業的老板是整個企業的核心,如果老板倒下了,大多數企

業上下也將麵臨危機。老板的強大是企業的福利,但是老板的個人強大也有可能是企業的弊

端,因為任何事情都需要老板親自出麵解決。

 

資金鏈是保證企業正常發轉運營,人才鏈是保證企業生存與發展。老板應該是企業的首席設計師,不僅僅要設計企業產品的盈利模式,同時也要設計與建設企業的人才梯隊。沒有人才何來發展!


留住人才的方法數不勝舉,肖龍老師為大家分享了一個普片存在於企業的現狀,及薪酬的三

大危機,因為留住人才的第一要素至少是要他得到相應的回報,如果庸才與人才獲得一樣的

待遇,那何來公平而言。

 

1、薪酬情感化——解決辦法:不發或者少發沒有說明的獎勵;

2、薪酬合理化——解決辦法:來開薪酬的差距,利用差距產生動力;

3、KPI複雜化——解決辦法:明確考核的關鍵指標,提高關鍵指標的考核占比。



焦點利己,眾人破壞你;焦點利眾,眾人成就你。讓有才能的人獲得回報,讓有思想的人獲得發展,讓有意願的人獲得機會,請問這樣的企業還不具有生命力麽?



3、立體學習,全麵突破。


不少的老板外出學習了很多方法,但是拿回去沒辦法實用,或者是起到了負麵的作用,為麽呢?因為他們學到的東西還不太具有立體性、係統性,或者是沒辦法產生連接。

 

盈利的持續需要產品力的更新,產品力的更新需要優秀人才持續的創造價值,而人才隊的持續則需要有效的機製流程作為支撐。

 

在公司的運營板塊上麵,情色电影要把它具體的劃分為三個板塊,團隊運營、客戶運營和財務運

營,而不是把它們籠統的看為一體,要區分開來。抱怨團隊執行力弱的公司隨處可見,都想

打造一支像華為一樣的狼性團隊,為此還買了不少相應的書籍和參加了對應的培訓,可最終

的結果好像並不是很樂觀吧。



在《商業環境突圍》的第三個板塊“運營環境突破”中,肖龍老師為大家分享了團隊執行的

6大步驟。

 

1、明確目標:擬定目標、澄清目標、確認目標;

2、製定措施:措施=方案=流程+標準;

3、教育訓練:教育解決想不想幹,訓練解決能不能幹;

4、堅決執行:執行沒有對與錯;

5、不斷檢查:檢查重要信任;

6、及時獎懲:正負激勵,放大關鍵行為。



4、思維的高度決定行為的效果。


所有的金錢都是情色电影實現目標的工具,所有的機製都是實現目標的保障。老板的思維要站在整個行業的製高點上,要具有產品思維、市場思維、人才思維和財務思維,要明白產品盈利的點在哪裏,要掌握市場的更迭趨勢,要掌握核心人才,更要明白投資與成本的區別。

 

什麽是投資

1、客戶能看見的都是投資;

2、能讓老板成長的都是投資;

3、與產品相關的都是投資;

4、能打造團隊的都是投資。



老板的成長是企業的福利,老板前進一小步,企業前進一大步。一個明確的決策能帶領走向幸福的道路,一個錯誤的決策能讓企業陷入泥潭。學習不是一時頭昏腦熱的事,一輩子的事。


“學而不思則罔,思而不學則殆”,學習有效的策略,對抗最差的行情。希望參加本次《商

環境突圍》的企業家老板們,能夠係統性的運用肖龍老師分享的“盈利、組織、運營”

三個板塊的策略和具體操作方法,讓學習成為自己生活乃至企業運轉中的一部分。



5、學員學習感受。




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